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学员心得

军途特训-拓展训练心得体会

来源:来源:来源:www.szjuntu.com 作者: 深圳户外拓展公司 人气:1872 时间:2017-04-05 13:47:30

  新春三月,我们这周末迎来了一次心理和生理的拓展训练,简称特训。训练中有很多的第一次,第一次夜跑,第一次半路拦车去搭便车,第一次身无分文去拉赞助等等。这次训练冲击较大的是多角度多方位思考,每个人身份阅历不同,得到的体验感悟就不一样,但都各有道理。下面是一些自己以及从他人的分析中得出的感悟。

       第一天;

  首先,组团队。

       团队里自然有领袖,当属下犯错,领袖首当其冲,所以领袖必须有执行力,有担当,有策略地管理团队。而团队的成员帮助支持队长,出谋划策,在其位谋其责也相当重要。

  其次来到了项目。

  第一个训练项目:圈内拍数字,共同进退。即 30 个数字由一到十三有一定规律按米字型摆放,圈内依次拍打,每次圈内肢体不得超过 1,共分五轮。最终得出的最好方案是六人依次进入连着拍米字形规律的数字。




  项目体会:

  1.市场营销。圈好比一个市场,游戏分五轮,市场同样不是一蹴而就,而是扎扎实实积累。第一轮在于我们要摸清市场,分析市场,团队之间的人要发掘寻找市场,但注意不要触犯市场规矩。第二第三轮是经验的累积,加快速度谋发展到稳定的阶段。

  2.市场是有规则的。游戏第四轮开始队长立下目标,达不到目标接受惩罚,这就是市场规则。销售确立目标就是为了让我们更好地明白市场规则。同时队长肩负摸清市场规则带领好团队的首要任务,否则团队就像有勇无谋,只能盲目拍打数字,即在市场中盲目斗争而不注意探讨规律和方法,终究不能赢。

  3.团队分工。团队的人各有所长,善用人才才能发挥最大效益,所以队长的决策观察很重要。团队中的人也必须团结一心,予以支持帮助。印象最深的一句话是团队的事务是整个团队的事务,而不是队长或是老板一个人的事务,什么事都让团队的队长冲锋陷阵是不可取的。

  4.市场在团队形成的时候就已经开始了,一个团队领导和员工的命运息息相关,一荣俱荣,共同进退。团队要有好的作战计划,方案策略,队长要有指挥协调以及良好的决策能力,要能发挥队员的长处,员工则要认清自己的位置不受他人影响各司其职,这样才是团队。接下来来到第二个项目:魔鬼天使,即魔王闯关。喊出以下这段话:魔王,我是 xxx,我要从 A 点到达 B 点,途中不管遇到任何困难,任何挑战,我都会坚持到底,绝不放弃,请允许我通过。直至感动魔王。

  体会:在这段挑战中,每个人都经历过无数次的失败,能够闯关成功没有什么技巧方法可言,全靠自己的内心。在这个过程中,自认为说出了目前为止人生中最好听的话,最感动自己的话。自己从来也没有那样试过喊出一段坚定的话。而现实生活中何止十个魔王这样的难关,所以遇到什么事情只要犹记这份信念,这份坚持,这份无所畏惧,再大的难关也可以攻克。如果每个人能明确知道自己的 A 点 B点并且真的为之坚持,可能会帮助你更快地走好道路。过程中的另一个印象深刻的体会是帮助别人。每个人其实都有自己难以发现的或藏在内心深处的弱点。教官激励了你的最大潜能去通过这关,但如果人生中有人可以提醒或帮助你克服一些心理难关也许会更快成为更好的人。



  接下来是第三个项目:假如给我光明&感恩之心。

      全部人员蒙上眼睛手牵着手,走过草地,走过小溪等,直到回到原地。这个过程中,你只可以依靠一双手以及自己的感官。你能做的就是这双手,当眼睛不方便的时候,耳朵取而代之,所以自己其他的感官也会放大。但是一双手也能传达出信任,传达信号,我的感受也许是为了在这个快速发展的时代不要忘记身边的温暖,去感受他人的真心吧。

  然后黑暗中的感恩教育不少人为之落泪。父母的辛苦养育自是不用多说。但是过后黑暗中几个战友的分享反而更加深有体会。他们分享了生命的来之不易,以及有些人为了生命如何在死神面前垂死挣扎,第一次觉得生命那么近的在面前,所以如何过更有意义不后悔的人生始终是一个人的人生命题。

  接下来终于有了一次夜跑和电视上看士兵半夜拉铃的经历也觉得难得且难忘。



  第二天;

  第一个就是城市生存。在电视上看过类似节目,所以觉得自己来体验也是非常有意思。项目下来,一开始就看见别人一下车就去尝试卖八宝粥卖了两块钱就也去尝试,但是当时并没有找好目标,也没有想好说辞,于是失败告终。第二个尝试的人还告诉我说他肚子这么大一看就是吃饱了,销售就是寻找需求,找有需要的人,觉得大神指点啊,这句话也始终记在心里。接下来有成功的小伙伴就去问她经验,她就说不要急功近利,先问候套路一下再转入正题,过程中她也一直保持微笑以免人误会骗子等等。这也是总结了自己为什么刚开始总碰壁或者不能得到较高金额的金钱的原因。后来尝试的多了知道自己的问题在哪了,加上尝试的次数多了就知道怎么做了。甚至还有老乡啊,阿姨啊说电视上看过类似节目啊一下支持的人感觉找到了知音哈哈哈,他们完全知道我在做什么哈哈。然后反思到工作中就是觉得客户不够多,只有越多尝试才有越多的可能,才越会成功。

  总结大会的时候还有很多的分享,不同人不同角度的看法让自己觉得不可思议。一件事在不同人身上看法竟是多种多样,且都有道理。印象比较深的是不以销售为目的的销售才是最好的销售。这一轮就是贯穿 销售。如我们最后销售的也不是水,销售的是产品价值,产品理念,销售的是人。成功的几率果然大很多。销售中寻找好的市场,以及观察目标也很重要。过程中还发现了自己的一个问题,一开始自己语速快,声音小,导致不能有很好的结果,后来知道问题尝试改变了有了效果也很开心啊。



  接着 是最后一个项目:按规则翻数字。队长被绑在前面,由队员完成任务,按规则翻数字 1-13。游戏分三轮比喻为公司的投资创建,每轮投钱,最后一轮输的人公司没收且负债。这一轮其实下来的时候团队的队员就有提出方法,而且就是接近正确的方法,但是游戏一开始大家就已慌乱阵脚,只能说有了方法无组织无纪律一样不能赢。在队长不在的时候由队员自己把握,但是游戏输了队长一样有责任,因为牌是有规律的,队长不能及时看出牌的规律引导队员一样首当其冲。以及商业的潜规则也是印象深刻。

  整个过程,就是关于销售,市场,团队,领导,个人的思考。

  很感谢有这样的经历,只有越多参加社会活动或训练才能知道自己有更多的不足,和可以提升的方面,包括思维的转换。过程中我竟然也发现了自己一直缺失的东西,那个东西也许弥补了才能真正说做更好的自己。还有,主动性。曾几何时,自己也是个“队长”,然而某次失败令自己退缩,人群中很少积极主动,怕出错,怕出糗,怕别人说三道四,只愿低调行事。然而这次因为七嘴八舌为了秩序自己吼人的时候也很过瘾哈哈哈。

  还有很多很多......

  总而言之,谢谢这次经历,这样的体验,人生中可以参加不同的体验本就是开心的过程。不同的人产生不同的思维碰撞就是更有意思的过程。

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